di A. Vino
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Io la vendo così è una riproduzione di trattativa all’interno di un negozio, che viene caratterizzata oltre dall’affiancamento delle tecniche di vendita, a un dialogo più empatico per far vivere al cliente un’esperienza diretta ed ineguagliabile.
Ad ogni trattativa è necessario carpire quali possano essere le reali esigenze del nostro interlocutore e questo viene facilitato applicando indicatori specifici al riconoscimento del profilo e all’orientamento dei suoi interessi.
È utile perché ci pone in una situazione di vantaggio, facendo domande ed ascoltando attivamente le risposte, ci aiuta a capire quali sono i suoi interessi per mostrargli i vantaggi di essere un nostro cliente e quali benefici potrà avere con il prodotto o servizi che si sta proponendo.
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Io La Vendo così - TIM Unica.pdf